יום רביעי, 30 בדצמבר 2009

אפשרויות הפרסום האפקטיביות ביותר


כדי להצליח בעסק שלך- חשוב מאוד לשמור על קשר טוב עם הלקוחות והצרכנים שלך.
זה מתבטא ביכולת שלך להבין את הצרכים שלהם ולהיות מסוגל לספק את הצרכים המשתנים על ציר הזמן.
כדי לבצע את זה יש למצוא דרכים להגיע את הצרכנים ולהיות מזוהה בצורה חיובית עם הפתרונות שאתה מציע ללקוחות.

אחת הדרכים היותר יעילות היא באמצעות כלי פרסום אפקטיביים.
הבעיה? עלויות הפרסום מאמירות וגדלות מיום ליום.

האלטרנטיבה:
שכירת יועץ לקידום האתר במנועי חיפוש.

השקה של טכנולוגיה חדשה- לדוגמה רשת האינטרנט, יצרה קהל משתמשים ענקי ויחודי שמימש תנועה של ממון רב שחשובה מאוד ביצירת שווקים חדשים עבור שירותים או מוצרים חדשים.
לדוגמה:
כניסת האיפון לשוק בישראל יצרה תנועת גולשים גדולה מאוד עבור היישומים המיוחדים שפותחו עבור האיפון באנגלית- ומיד לאחר מכן ליישומים שתורגמו או פותחו ישירות בעברית.


כתוצאה מכך- הרבה עסקים קטנים ובינוניים מנסים להשיג אלטרנטיבות לדריסת רגל בשווקים שיש להם בהם נוכחות מבחינת המוצרים או השירותים שהם מספקים. במיוחד אם מדובר בשווקים שמיועדים לקהלי נישה ממוקדים.
קידום אתרים במנועי חיפוש הוא אחד הכלים האפקטיביים ביותר עבור עסקים כאלה.

עוד יתרון של תפיסת האינטרנט כככר דשא מתאים לשיווק נובע מהעניין שגל גדול של אנשים התחילו לבצע את רוב הרכישות שלהם דרך אתרי אינטרנט ומייחסים לאינטרנט כ"One stop shop" המסוגל לספק את כל צרכיהם.
כעקרון- הגישה הזו נובעת מרעיון כלכלי ישן שנקרא "שוק משוכלל"- שוק שבו כל הקונים נחשפים לכל המוכרים ולכל המחירים.
(בעבר זה לא היה אפשרי בגלל המרחקים הגיאוגרפיים - היום זה פשוט וקל יותר).
ולכן מטרת ספק שירותי הקידום אתרים היא לגרום לקהל הגולשים לקנות את המוצר שלך או להשתמש בשירות שאתה מציע.

שירות SEO מקצועי ורציני אמור לכלול מגוון שירותים שיתפרו לצרכיך.
זה לא אמור להחליף פרסומים אחרים שיש לך באינטרנט כגון פרסום באנרים או מודעות אחרות (כגון פרסומות בפלאש).
מקדם אתרים מקצועי יכול ואמור לספק לך מידע איכותי וממוקד על הצרכים של הגולשים (דרך איזה ביטויים הם הגיעו אליך, מה מעניין אותם- באיזה עמודים הם התעכבו וכדו') ופרטים דמוגרפיים (כגון איזורים, שעות פעילות, שפות וכדו' ) יותר מאשר מלהציג בפניהם את המוצרים או השירותים שאתה מעוניין למכור להם.

הנתונים הללו יכולים לתת לך להבין היטב את עלויות הפרסום שלך ולחשב בצורה נכונה יותר את ההוצאות שלך על פרסום.

כשאתה יודע את היתרונות הגלומות בשימוש באסטרטגיות של קידום אתרים- אתה יכול להתחיל בתהליך של בדיקת ספקי שירות בתחום הקידום.
חשוב מאוד להיות עם יד על הדופק בכל הקשור לרזומה של היועץ, עם איזה חברות הוא עבד בעבר, ומה היו התוצאות.
מומלץ להתחשב בהמלצות של חברים- למרות שזה לא תמיד יעיל- עדיין יש עניין של "כימיה" בין הלקוח לספק השירות - וזה לא נבנה על בסיס המלצות.
חשוב להשתמש במידע שמתקבל מרשתות חברתיות לעניין.

הצלחת קידום האתר, מוצריו ושירותיו תלויה בבחירת הגורם המקדם שיכול להביא תוצאות טובות ולהפוך את האתר שלך להצלחה כלכלית.

התחל עכשו להתחרות.

יום שלישי, 15 בדצמבר 2009

מה עדיף? פרסום ממומן בגוגל או להשקיע בקידום אתרים - תוספת


נקודות נוספות לנושא:

1. אם יש לך לקוח שיש לו 3000 מוצרים- האם ניתן לשלוט בכזו כמות של מילים? (במיוחד אם יש לך 20-30  לקוחות כאלה...)

2. אם הביטויים של הלקוח הם תחרותיים במיוחד- האם העלות בPPC באמת שווה את זה לקוח? (רמז: לא תמיד...)

3. האם לכולם יש יכולת לכתוב עמודי נחיתה מתאימים לכל המוצרים ולכל הביטויי חיפוש?

מכאן כבר אפשר להבין שקידום אורגני במנועי חיפוש הוא דרך אמנם ארוכה יותר אבל בעצם הקצרה יותר:
1. אפשר להתרכז בביטויים המרכזיים - ולקדם אותם- השאר יגיעו עם הזנב הארוך.
2. העלות אמנם בהתחלה גבוהה (עד להתחלת הופעת התוצאות)- אבל הופכת למשתלמת עם הזמן.
3. הכתיבה לא מתרכזת ברמת הביטוי אלא בכמה וכמה ביטויים.

אבל כל אלה הן רק נקודות למחשבה.

יום ראשון, 13 בדצמבר 2009

מה עדיף? פרסום ממומן בגוגל או להשקיע בקידום אתרים


שאלה יפה נשאלה לאחרונה בכמה פורומים לגבי מה עדיף?
קידום ממומן במודעות של גוגל (PPC) או קידום אורגני בגוגל (SEO)?

השואל העלה טענות בדבר יכולת השליטה של המפרסם במודעות, במילות החיפוש, בעמודי הנחיתה ובזמינות של כל האופרציה (בהיותה מיידית).

מולה עלתה הטענה שקידום אתרים אורגני אינו כולל (כמעט) שום שליטה על הנושאים הללו- בטח לא מבחינת הזמינות המיידית.

ולכך נענתה תשבה על ידי אחד הטוקבקיסטים:
השקעה ב PPC היא כמו קניה של 200 ש"ח בשוק דגים.
השקעה ב SEO היא כמו השקעה של 200 ש"ח ברשת לדיג. 

הראשונה תשיג לך דגים מיידית.
השניה תביא לך את דגים ללא הגבלה.

מצד שני אפשר לענות על העניין בצורה פשוטה אחרת:
אפשר פשוט לשבת וללמוד SEO.
זה לא כל כך מורכב...

יום שבת, 12 בדצמבר 2009

הפרסונליזציה של גוגל- האם תם עידן קידום האתרים?? - תיקון ועדכון


גוגל לא הכניסו את הפרסונליזציה רק לבעלי חשבון אלא הכניסו את הפיצ'ר הזה גם למשתמשים לא רשומים.

הפיצ'ר קיים כבר הרבה זמן אבל דרש התחברות לחשבון.

וזה הגליק הגדול שבעניין.

איך זה עובד?
אם אני מחפש קידום אתרים ובכל פעם או לחלופין ברוב הפעמים אני לוחץ על תוצאות שמגיעות מאתר מסויים כגון: wwwseoptimazer.com
בפעמים הבאות - התוצאות מאותו אתר ידורגו גבוה בתוצאות הבאות לחיפושים עתידיים שאערוך.

לחלופין אם אני מחפש:
Derailleur hanger
גוגל יציע לי לראות בתוצאות הראשונות את
www.pilo.co.il
במקום חברות שמייצרות
Bash Guards או
Bike Mechanics

פרטים נוספים:
1. הפיצ'ר הזה תומך ב 40 שפות שונות.
2. העוגיות מנותקות חשבון ה Web History או מחשבון המשתתמש של Google.


הפרסונליזציה של גוגל- האם תם עידן קידום האתרים??


גוגל הכריזה בתחילת החודש על הכנסת פרסונליזציה לחיפושים.
כל מי שיש לו חשבון או ירשם בחשבון - יוכל לקבל התאמה של החיפושים לפי עוגית (cookie) שגוגל ישתלו אצלו במחשב.

היתרונות מבחינת הגולש הן עצומות- מיקוד החיפושים לפי התאמה אישית.

מצד שני כל נושא הקידום אתרים למנועי חיפוש עולה על הפרק- האם הוא יצליח להתמודד עם העניין ואיך?

אני משוכנע שבימים הקרובים תהיה לנושא השפעה רבה על שיחות הסלון וה"סמול טוק" בחדרי האוכל של חברות לקידום אתרים.

יום ראשון, 6 בדצמבר 2009

איך גוגל אדוורדס (Google Adwords) עובד???

המודעות שאתה מפרסם בקמפיין הממומן של גוגל Adwords נמדדות בצורה מסויימת מאוד.
גוגל קוראים למדד שלהם Quality Score
מכפלה של הביד (Bid) - הסכום שמוכן המפרסם לשלם עבור כל קליק על המודעה שלו ב Quality Score ביחס לציון המשוקלל שמקבלות שאר המודעות- זה מה שקובע את מיקום המודעה ביחס למודעות אחרות.

ולכן הרבה מפרסמים מנסים לשפר את המיקום של המודעה שלהם על ידי העלאת הביד - תשלום גבוה יותר עבור המודעה, בו בזמן ששיפור המודעה, ב Quality Score יהיה הרבה יותר יעיל וחסכוני.

למה?
מהסיבה הפשוטה שמודעות טובות יותר מייצרות יותר לידים ללקוחות פוטנציאלים וחוסכות כסף רב.
אופטימיזציה אמיתית ואיכותית של מודעות מייצרת מודעות שמציגות בצורה טובה ונכונה יותר את המידע ללקוחות וכתוצאה מכך ללקוחות (שלך ושל גוגל בעצם,) יהיה אינטרס אמיתי להכנס ולבדוק בצורה רצינית את האתר והשירותים או המוצרים שאתה מוכר.
מודעות איכותיות, הן כנראה גם המודעות שיצפו בהם יותרשיתנו לידים איכותיים יותר, ולכן גם יובילו יותר לביצוע רכישות באתר שלך.

יום שלישי, 1 בדצמבר 2009

איך לפרסם את האתר ולקבל תנועה גדולה יותר?

מזל טוב.
בנית אתר חדש והעלת אותו לרשת.
האתר מעוצב לעילא אבל משום מה גם אחרי חודשיים - אף גולש, חוץ ממך, לא נכנס לאתר...

מה לעשות כדי שמנועי חיפוש ישימו לב אל האתר החדש שלך?

צריך לזכור שמנועי החיפוש, כולל גוגל, מגיעים לאתרים על ידי סריקת אתרים אחרים - ואיסוף כתובות של אתרים.

אם האתר שלך לא מופיע כקישור בשום אתר אחר- למנועי החיפוש לא יהיה שום סיכוי להגיע אליך.

מדובר בסוג של מה קדם למה - הביצה מול התרנגולת.

ולכן כדי להכניס את האתר ל"לופ" של החיפושים נדרשת ממך קצת עבודת פרסום עצמית.

להלן כמה דרכים פשוטות וקולות להשגת מטרה זו.


1. יחסי ציבור ברשת.
פרסם את האתר בשירותי PR ברשת על ידי אתרים מתמחים בכך.
חשוב להכניס ידיעות "חדשות" וידיעות לעיתונות על בסיס קבוע לאתרים מסוג: http://www.prweb.com.

2. השתמש בכלים של גוגל להוספת אתרים 
לגוגל יש כלי חינמי לצורך כך.
.

3. מפת אתר
חשוב מאוד ליצור מפת אתר לפי הכללים שמופיעים ב Google webmaster tool

4. צור לעצמך בלוג
זה גם זול מאוד וגם יאפשר לך לבצע אינטראקציה עם הגולשים ללמוד מהם מה רוצים ולשפר את התנהלות אתרך או עסקך ברשת.
פוסטים של בלוגים יכולים למשוך קוראים רבים לאתר שלך וכתוצאה מכך להגביר תנועת גולשים איכותית .

5. הרץ קמפיין ממומן - Google adwords.
מחייבים אותך רק םא מישהו נכנס בפועל למודעה שלך, אתה קובע את המחיר- וביכולתך להגיע לעמוד הראשון החל מהיום הראשון.
אתה גם יכול לסיים את הקמפיין בכל עת.

6. פרסם תחרות.
הצע פרסל לגולשים שיכנסו לאתר או יבצעו פעולה כלשהי כגון רישום לניוזלטר, מילוי שאלון וכדו'.

7. פרסם את אתרך באתרים רלוונטיים.
הכן רשימת ביטויים רלוונטית ובצע עליהם חיפוש בגוגל.
צור קשר עם בעלי האתרים והצע להם לפרסם את האתר שלך אצלם.

בהצלחה.