יום רביעי, 31 באוקטובר 2012

קידום אתרים מבוסס מיקום עבור עסקים קטנים


Venice update - העדכון האחרון של גוגל ממרץ 2012 נתן שינוי משמעותי ודחיפה אמיתית לאיך לבצע רישום של עסקים קטנים ברשת מבוססי מיקום בתוצאות החיפוש.
השינוי במדיניות של גוגל הפך בצורה דרמטית קידום של ביטויים מקומיים בניגוד לביטויים שהיו אוניברסלים.
אם בעבר לעסקים קטנים שהיו מוגבלים מבחינת הקידום שלהם לקידום אוניברסלי - לדוגמה חנות לחלפים לרכב שהיתה מבוססת על איזור גיאוגרפי מסויים וספציפי, היה לה קושי לקדם את עצמה על ביטויים כללים. קשיים כלכליים ולוגיסטיים.

היום זה כבר שונה.
לעסקים קטנים ומקומיים יש עכשיו הזדמנות מצויינת "להתברג" לתוך החיפושים המקומיים.
זה יקרה במידה והם יחליטו ויבצעו להטביע "טביעת רגל" גיאוגרפית חזקה במנועי חיפוש, ויגרמו לגולשים לתת להם ביקורות טובות.
ניתן לעשות את זה בקלות יחסית גם ללא שימוש בחברה לקידום אתרים.

איך עושים את זה? הנה רשימת מטלות מסודרת:
1. נרשמים לגוגל מקומות - Google Places
זו כנראה הדרישה הכי מרכזית בעניין.
הם ישאלו לגבי הכתובת שלך וישלחו לך גלויה שבה יש קוד בן 4 ספרות שאותו תצטרך לאשר מאוחר יותר.
2. להרשם ליאהו מקומי  Yahoo Local
התהליך שלהם מהיר ומיידי.
3. פתיחת חשבון בבינג מקומי Bing Local.
גם הם שולחים גלויה.
4. שמירת מיקום ומקום בYelp page
זה יכול להיות יעיל בצורה גדולה לטובת המיקום שלך.
במיוחד לאחר שתקבלו כמה ביקורות טובות.
5. הרשמה לדפי זהב  Yellow Pages
זה לא באמת חשוב כמו הרשמה לגוגל יאהו או בינג אבל אם כבר אז כבר.
ומומלץ לעשות את זה.
6. להרשם ל City Search
גם זו הרשמה לאתרים מהסוג של "מהרמה השנייה" אבל עדיף להיות שם מאשר לא להיות...
7. הרשמה לאתרים מבוססי מקום. - מדריך שנמצא בעיתונים המקומיים, בפורטלים מקומיים, באתרי לוחות מקומיים, באלפונים מקומיים וכדו'.

ולבסוף, אחרי שנרשמת לכל המקורות המקומיים הללו, אל תשכחו משהו חשוב:
הרישומים שלך חייבים להיות קבועים, ומדוייקים.
מה זה אומר? שבכל מקום תופיע באותה צורה.

אל תשנו את הפרטים מרישום אחד לאחר.



וזה הכל.
מומלץ לקבל 7-20 רישומים מקומיים - בהתאם לתחרותיות שיש לכם באיזור הגיאוגרפי שלכם.
זה אמור לתת לכם את ההובלה של הופעה טובה יותר בתוצאות החיפוש המקומיות לעסק קטן.

יום רביעי, 24 באוקטובר 2012

מלחמת הפרסום של הפורטלים: במי לפרסם? צופית? צימר? או ויקאנד?


לאחרונה נשאלתי איזה פורטל צימרים עדיף לפרסום הצימרים של לקוח שלי.
ובצורה קצת יותר ממוקדת: נכון להיום, 3 האתרים המובילים את תחום הצימרים בישראל הם:
1.       צופית.
2.       צימר.
3.       וויקאנד.
מדובר בשאלה שכל בעל צימר צריך לשאול את עצמו בעיקר לאור העובדה ש3 אתרי הצימרים הגדולים מכסים כמעט את כל ביטויי החיפוש (איך הם עושים את זה? על ידי עבודת קידום אגרסיבית- שעליה נדבר בהזדמנות אחרת), תנועת הגולשים דרכם לצימרים נחשבת למרכזית שבדרכי השיווק של הצימריסטים, וכמובן שהכל מתגלגל לפיתחו של העניין הכלכלי...



ולשאלה הראשונה- איזה מהאתרים שווה יותר מהאחרים? בשורה התחתונה, מבחינה כלכלית וכספית (כמובן), עדיף תמיד לפרסם במקום שבו יש את החשיפה הרחבה ביותר.
זה יתן לכם את הנגישות הגבוהה ביותר לגולשים שמעוניינים להגיע לסופשבוע ומחפשים בדיוק עכשיו את המקום הנכון עבורם.

נכון, יש כל מיני פרמטרים שמשפיעים על החיפוש ועל ההתקשרות (מחיר, מיקום, התמונות/סרטון של הצימר ועוד כל מיני אלמנטים בין אישיים ולא אישיים שמשפיעים על ההחלטה), אבל אם מנסים להתעלם מאותם גורמים - האם ניתן לבצע השוואה אובייקטיבית בין 3 האתרים הללו?
אקדים ואומר שבעולם אידאלי -אם לבעל הצימר יש תקציב מתאים - הכי טוב לפרסם את הצימר שלו בכל 3 האתרים.
ולא רק בהם אלא בכל מקום שהוא יכול.
(אני בכוונה מתעלם מגישות אחרות לפרסום שאותן סקרתי במאמרים קודמים).
לאחרונה נתקלתי באתר שמאפשר לקבל בצורה אובייקטיבית - גם אם לא מדוייקת (השוותי את הערכים והנתונים של כמה מהלקוחות החזקים שלי שהתקבלו מגוגל אנליטיקס מול התוצאות באתר הזה - והן די קרובות), אבל יכולות לתת קנה מידה מעניין לגבי ההשוואה בין 3 האתרים הללו.
האתר: http://in-ter-net.info
אגב - כל אחד יכול להכנס ולבדוק את הנתונים בעצמו.

הנה רשימת הפרמטרים שהאתר הזה בודק:
1.       Traffic Report - דוח נתוני תנועת גולשים
2.       Daily Unique Visitors- כמה גולשים נכנסו לאתר (בניכוי אלה שנכנסו ויצאו כמה פעמים) ביום בממוצע.
3.       Daily Pageviews - כמה דפים נצפו מאותו אתר בממוצע ביום.
4.       Rank Report - דו"ח דירוג האתר
5.       Alexa Rank - אתר אלקסה מדרג את האתרים בעולם- זה הערך שהוא נתן לאתר. ככל שהוא נמוך יותר- ערך האתר גבוה יותר.
6.       Google Pagerank - דירוג שגוגל נותן לאתר (0-10)
7.       Search Engine Indexes- כמה דפים מאותו אתר מאונדקסים (נסרקו) על ידי מנועי החיפוש.
8.       Google Indexed Pages:     דפים מאונדקסים בגוגל
9.       Yahoo Indexed Pages: דפים מאונדקסים ביאהו
10.   Bing Indexed Pages: דפים מאונדקסים בבינג
11.   Search Engine BackLinks - כמה קישורים יש לאותו אתר מאתרים אחרים.
12.   Google Backlinks: קישורים מגוגל
13.   Bing Backlinks: קישורים מבינג
14.   Alexa BackLinks: קישורים שאלקסה מכיר.
15.   Social Engagement - חיבור לרשתות חברתיות
16.   Facebook Shares:  כמה גולשים עשו לייק בפייסבוק
17.   Twitter Count (Tweets): כמה צייצו על האתר בטוויטר
18.   Digg Stories: כמה נתנו לאתר Digg

יש כמובן עוד פרמטרים נוספים אבל הם לא רלוונטיים לעניינינו.
ועכשיו לקו המשווה:
אחד הפרמטרים שיענינו את הבעלים של האתרים הללו מופיע ראשון.
1.       weekend.co.il is worth $ 22,680
2.       tzofit.co.il is worth $ 15,120
3.       zimmer.co.il is worth $ 34,800
ועוד פרמטר מעניין לבעלי האתרים עצמם:
  • weekend.co.il daily income of around 42.00 US  
  • zimmer.co.il daily income of around $ 58.00 US
  • tzofit.co.il daily income of around $ 28.00 US


למה אני מציג את הנתונים הללו? עוד נחזור אליהם.

אבל עכשיו נעבור לפרמטרים שמעניינים אותנו - הצימריסטים:

צופית
וויקאנד
צימר
Traffic Report



Daily Unique Visitors:
2536
3770
4636
Daily Pageviews:
10144
15080
23190




Rank Report



Alexa Rank:
312959
210472
185771
Google Pagerank:
4
2
5




Search Engine Indexes



Google Indexed Pages:
65600
195000
207000
Yahoo Indexed Pages:
18500
20500
25200
Bing Indexed Pages:
42
42
42




Search Engine BackLinks



Google Backlinks:
66
85
79
Bing Backlinks:



Alexa BackLinks:
289
544
468




Social Engagement



Facebook Shares:
45
174
277
Twitter Count (Tweets):
4
51
9
Digg Stories:






ועכשיו לפיקנטריה:
1. כמה שווה כל עמוד של כל אחד מהאתרים?
2. מה היחס בין האתרים?

הנה התשובות:

צופית
וויקאנד
צימר
שווי אתר ($)
15120
22680
34800
עמודים מאונדקסים
10144
15080
23190
שווי עמוד ($)
1.49
1.49
1.5
גולשים/לעמוד
4
4
5
מיקום בחיפוש "צימרים"
9
10
1

נתונים:
1. ניתן לראות שהיחס בין האתרים, כמות העמודים שלהם וההשפעה של היחסיות הכוללת על השווי הכספי הכולל שלהם די ברורה.
2. ככל שיש יותר עמודים באתר- השווי שלו גבוה יותר.
3. ככל שיש יותר עמודים באתר- יש יותר גולשים, ויותר דפים נצפים.
4. "בין השורות" ניתן להבין במור הדי ברורה ובהירה מה צריך לעשות כשרוצים לבצע קידום אורגני לאתר: יותר עמודים עם תוכן באתר, הכנסת קישורים לאתר, שימוש ברשתות החברתיות בצורה צמודה לאתר.
5. חסרים עוד פרמטרים חשובים נוספים כגון: זמן שהיה באתר (שהיה מלמד באיזה אתר נמצאים יותר זמן ובאיזה יוצאים מהר יותר), מהם מקורות הכניסה של הגולשים לאתר (מנועי חיפוש, כניסה ישירה, הפנייה מאתרים אחרים), ועוד פרמטרים מעניינים אחרים.
העניין של ההשוואה הזו היא קו המשווה בין האתרים – שבאופן רגיל לא יכול להתקבל כיון שבעלי האתרים מחזיקים את הנתונים "צמוד לחזה" שלהם, כשהמטרה שלהם היא להציג את הנתונים שמציגים אותם באור חיובי ולהסתיר את הנתונים הפחות מחמיאים.
6. צריך לציין שיתכן מאוד שיש לכל אתר עמודים נוספים רבים- אולם עמודים שלא מאונדקסים- לא מקבלים את השפעת מנועי החיפוש ולכן אני מתעלם מהם.

מסקנות:
1. כצימריסט- הייתי בוחר באתר שיש לו דירוג טוב יותר, ושממוקם גבוה יותר בדירוג אלקסה.
במקרה הזה- די ברור מי מוביל את האתרים.
החשיפה הגדולה ביותר היא של אתר צימר.
הוא גם מוביל בתוצאות החיפוש- ויש לא מעט דוגמאות לכך.
2. לא מן הנמנע שבשל המיקומים הגבוהים של אתר "צימר" בתוצאות רבות כל כך – גם בשל העובדה שיש לו הרבה יותר עמודים בצורה משמעותית על פני האחרים – הוא מקבל תנועת גולשים גדולה יותר.
3. חשוב לציין כי כמות הטרפיק (תנועת הגולשים לאתר) – לא מעידה על איכות הפניות.
בהחלט יתכן מצב שבו יהיו לאתר הרבה יותר כניסות גולשים אולם מצד שני – רק מעט מהן יובילו לסגירת עסקה עם בעלי הצימרים.

למרות שבאופן כללי - אתר שיש בו על ציר הזמן הרבה כניסות לא איכותיות- וניתן לראות את זה בכל מיני פרמטרים - לדוגמה: זמן שהיה ממוצע באתר - יגרופ לירידת האתר בתוצאות החיפוש.
במצב הזה- שתיאורטית הוא יתכן מאוד-  תנועת הגולשים (הנקראת "טרפיק זבל") לא תחזיר את ההשקעה של המפרסמים ותיצור להם רק פניות סרק, וטירדה מיותרת.
4. צריך לזכור שאמנם מצד אחד ניתן להבין שאתר "צימר" מוביל את התעשיה בתחום הצימרים אולם מצד שני התחרותיות בו גבוהה למדי, והבידול דווקא באתר שיש בו כל כך הרבה מפרסמים– איך להגיד? "לא משהו"...
5. כנראה שבסיכומו של דבר, המלצה צריכה להיות:
 קביעת תקציב פרסומי לכשהו ובדיקה מול הפורטלים מי נותן כמה ולאיזה תקופת חשיפה.
ביצוע פיילוט פרסומי מוגבל בתקציב ובפרק זמן.
בדיקת התוצאות בכל הרמות: כמות הכניסות לאתר (בעזרת תוכנת ניטור סטטיסטית), כמות הפניות בפועל וכן – בדיקה של סגירות עם תשלום.
רק ניתוח אמיתי של הנתונים על ציר הזמן יכול להבהיר מי נותן את התמורה הטובה ביותר לכספכם.